有些时候，进步，也可能是一种被动语态。

在饮品行业巨头封锁和同行竞争进入肉搏战的环境下，“十花汤”这款首个定位“去油”的功能性草本饮料，正在与加多宝、王老吉，进行着一场转型“闪电战”——线下快速拓展终端设点，用有实力的经销商不断跑马圈地;线上则发力电商平台，并一出手即与京东、1号店两大王牌电商联手，设立两大品牌自营旗舰店，“拼了”的意味相当明显。

发力电商的原因

2014年8月8日，国内多家媒体同时报道了同一则新闻：饮料行业“黑马”级品牌“十花汤”，正式在京东商城和1号店，分别开通“十花汤官方旗舰店”与“十花汤旗舰店”，并同时启动“全场包邮、多重好礼相送”的开业大促活动。单就媒体关注热情和报道篇幅来看，“十花汤”进驻电商的高调程度，丝毫不亚于此前同样宣布进军电商的加多宝和王老吉。

事实上，从网上的普遍反应来看，普通消费者对“十花汤”的关心，要明显比业内人士来得更强。

“去油腻的饮料嘛，早就看见广告了，一直想试试，但北京这边还一直没有卖的，这回总算在京东上能买到了。”

“刚订了两箱，本来打算买一箱的，不过十花汤送了我一张50元的代金券，不用白不用，多拿一箱，算下来省了将近一半的钱，还是比较超值的。”

不少人表示，之所以对“十花汤”很感兴趣，最根本的原因，在于其大力宣传的“去油腻”功能。网友“光华流转”表示，“我跟身边的朋友都是标准吃货，尤其是红烧肉之类比较油的菜，那绝对是最爱，当然，发胖也是难免的啦!网上很多人都说十花汤去油效果不错，所以买来试试看，反正也没什么别的好选择。”

记者以为，这番言论，其实也在某种程度上，说明了“十花汤”突然发力电商的原因。

那就是“唯一性”。

环境所迫另立山头

国内功能性饮品发展历史并不算短，但在近20年的诸多产品中，我们可以很轻松的归纳出，整个行业大体可分为“去困”“补充营养”“补充体力”“补充矿物质”以及“去火”这几大类。而若抛开诸如脉动、尖叫、宝矿力水特这些二线品牌，基本也只剩“去困”的红牛和“去火”的加多宝与王老吉了。

国人做品牌太过喜欢跟风的习惯，造成了产品定位一边倒的畸形环境。重叠的功能、雷同的口号与完全一致的目标市场，让每个人都不得不面对残酷竞争带来的末位淘汰制。

“另辟蹊径”的想法，虽然徘徊在每个公司的会议室上空，但直到“十花汤”的出现，才算终于有了定论。

从问世那一刻起，“十花汤”就很清楚自己的位置。跟风绝对没有大出路，红海早已血流成河，想要生存，只能另立山头。

所以，我们看到了今天的“去油腻就喝十花汤”。

“十花汤”的最好时机

“很聪明，也很明智。对于都市人群来说，想吃又怕胖，爱油腻却怕油腻，几乎成了普遍的纠结现象。这不只是身材问题，更是关乎健康和生命的问题，与开车犯困和熬夜上火一点关系都没有。”

一位资深广告人认为，“十花汤”的“去油”定位，稳准狠地切中了大部分人的心理，尤其聪明的是，“现在我还没看到有什么直接竞争者，这种唯一性虽然不会保持太久，但至少给十花汤留出了极好的成长时间。现在做电商，无疑是抢知名度和占有率的最好时机!”

“十花汤”品牌营销总监饶艳表示，从8月8日进驻京东和1号店以来，一周的时间，“十花汤”已经通过两大平台出货近500箱，这个成绩大大超出了自己的预期，“接下来有可能会调整配货策略，对电商这边的供货量会适当加大，以满足消费者需求。”