这个夏天，并不是只有“承包鱼塘”的才会火!

随着“十花汤”在8月8日宣布进驻京东商城和1号店，旋即引发业内广泛关注。要知道，此前，正式宣称布局电商平台的功能性饮品，也只有加多宝和王老吉而已。

“十花汤”准备“承包鱼塘”?

饮品也好，其他产品也罢，做电商都是大势所趋。京东与1号店作为目前国内在快消品领域的两大强势平台，首当其冲作为载体也无可厚非。“十花汤”的此次进驻，之所以被高度关注，一个极为重要的原因，是其作为目前国内唯一一款“去油”类饮品的身份。

回想一下，即便是如今无可撼动的加多宝，还是不逞多让的王老吉，当年在起步时，也都是在数十个凉茶产品中搏杀而出的。这期间，虽然有其各自的营销优势，但也不可否认，存在一定的运气成分。

但“十花汤”的环境则大不相同。

“去油腻的提法并不算新鲜，全国各地都有的酸梅汤，都属于这一定位的产品。但十花汤跟它们的区别在于，是业内第一个对去油概念做出整合并提出的品牌。换句话说，酸梅汤在民间普及了几十年，等于为十花汤免费做了一次极好的市场教育。”

业内认为，从目前的行业环境看，还没有其他对手出来直接对抗“十花汤”。即便有筹划中的产品，也已经被甩在后头。

“十花汤的速度很快，线下布局完成大半，全国很多城市都卖得非常不错。现在又开了电商旗舰店，一旦在网友中打开局面，把产品口碑夯实，就算有跟进者，也不足为惧了。因为市场永远只认第一!也可以说，至少去油这个概念的市场，等于被十花汤承包了!”

用大数据的思维做电商

据了解，从宣布进驻电商开始，“十花汤”的招商体系立刻获得了强有力的支持，先后有30余家大经销商主动洽谈合作，这也让“十花汤”下半年的全国线下布局速度大大加快。

对于与京东和1号店的携手，“十花汤”品牌营销总监饶艳表示，品牌做电商，决不能只是简单的开店、囤货、配送，互联网时代，就要用互联网的思维来考虑问题。“十花汤”目前与百度签署了大数据战略合作协议，未来将会充分利用大数据分析，直接指向电商平台的促销策略，结合线下经销商的反馈，面向不同地区展开相应活动，以此搭建全国性的网络营销平台和规模供应体系，争取更大的市场份额，将为消费者带来“多快好省”的网购体验。

“也许很多人在“十花汤”刚问世时并不看好，但如今事实证明，从“吃货们”的需求下手，用“去油”打动人心，我们这次还是赌对了。”

一位从京东商城订购了一箱“十花汤”的网友，在晒单时这样写道：“口感比预期要好很多，个人感觉比凉茶强，也可能是北方人对广东的饮料不适应吧。去油的效果暂时还不知道，不过的确爽口，建议吃烧烤、涮羊肉时来一罐，冰饮尤佳!”

这可能是“十花汤”的经营者最乐于看到的评价了吧。

计划的一部分

“这是我们整体营销计划的一部分。”

“十花汤”品牌营销总监饶艳表示，一年前，“十花汤”尚在全国招商的过程中，就已经确定了做电商的计划。她希望通过线下经销商制造影响和口碑，线上获取全国各地市场的真实反馈，并在无区域障碍的销售中，完成对尚来不及铺货地区的“垂直打击”。

“这同样也是一条产业链，销售不是电商的第一任务，我们要用空投的方式占领市场，堵截潜在对手的每一个可能性，提前在消费者的采购清单上成功占位。”

饶艳认为，电商平台的背后，是“十花汤”力图“将人类的健康问题在餐桌上解决”的有效延展。一方面，可以帮助品牌增加销售端口，提升供应链的完整度，同时也帮那些有实际“去油”需求的用户，提供最后一公里的服务。

“其实加多宝和王老吉也是一样，对它们来说，出货不是第一位的。能否抢到最后这块阵地才至关重要。毕竟，王老吉已经拿下全国大部分的餐饮市场，商超终端的对抗也太过惨烈，只有电商才能有效规避这一问题。虽然是同一个平台，但大家各做各的，靠本事说话。不用再担心捏罐子之类的影响了。”

饶艳透露，电商的启动，只是“十花汤”下半年营销工作的开端，“更多的动作还在后头，敬请留意各大媒体的头条!”